Mala Racha???:.

de Luis Zamora

No estas cumpliendo la cuota de este mes? haz hecho muy pocas ventas o ninguna? Te sientes derrotado, deprimido, pensando que eres incapaz de salir de este bache? Estas dejando que la angustia te gane?


NO TENGAS MIEDO
NO TE PRESIONES DEMASIADO
NO TE DESANIMES
NO TE ENOJES CONTIGO MISMO
Y SOBRE TODO NO RENUNCIES

Quiero compartir contigo un parrafo del libro "THE LITTLE RED BOOK OF SELLING" algunas de las causas que provocan estos baches tan desagradables:

• No creer lo suficiente: No creer que el producto o servicio que ofreces es el mejor, o peor aun no creer que "TU" eres el mejor en lo que haces.
• Malos habitos de trabajo: LLegando tarde al trabajo, o apenas a tiempo, No rodearte de personas positivas, o de prospectos calificados.
• Percepciones propias que conllevan amargura: "Pienso que mis precios son demasiado altos" o "Mi cartera asignada es la peor"
  
• Presion externa: Sea por problemas monetarios, familiares o personales
• Malos Jefes: Jefes que te digan "Mas te vale que lo hagas...." antes que " Yo se que eres capaz de hacerlo"
• Eventos que van en tu contra: Compañeros vendedores que te sobrepasan en la cuota y hacen burla de tus esfuerzos, Alguien que obtuvo una promocion y tu sabias que tu la merecias.
• Cliente que cancela una gran orden: Cuando pensabas que tenias listo el contrato, y de pronto por cualquier circunstancia no se logra, provocando una sensacion de desazon, o incluso provocando severos problemas de dinero, o ambos.
• Deprimirte: Por cualquiera de las razones antes expuestas

Todos nos hemos sentido en esta angustia de ver que no se cumplen las cuotas, la desesperanza que provoca un bache en nuestras ventas, la angustia de no saber como diablos pago mis cuentas este mes, o que quizas puedas ser despedido. o incluso la envidia que provoca que tu compañer@ si cumplio con su cuota.
Alguna vez en la vida, o quizas varias, hemos perdido la perspectiva al creer que por un bache en nuestro trabajo, no somos valiosos , como personas o como profesionales.

Aqui algunos consejos para salir del "bachecito":

• Vuelve a lo basico: Generalmente lo que al parecer esta mal en nuestro trabajo, no es algo complicado de resolver, probablemente tu mismo lo sabes, incluso sabes como resolverlo solo falta la decision para hacerlo, no te dejes influenciar de tu propia ansiedad. Anota en un papel las areas que necesitas potenciar(tecnicas de venta,conocimiento de producto,procastinar...etc)
• Cambia tu presentacion: Trata algo diferente cuando hagas tu presentacion de productos, toma la perspectiva del cliente, no pienes como el cliente puede "caber" dentro de uno de tus servicios, piensa mas bien en como hacer que "nuestro servicio" puede ajustarse a las necesidades de tu cliente para poder mejorar su trabajo.
• Conversa con almenos 5 de tus mejores clientes: Pideles que te evaluen, si.. hazlo, pideles que te digan tus puntos fuertes y tus puntos debiles, porque decidieron comprarte a ti y no a la competencia. Recuerda que a la final el cliente no prefiero a tu empresa o a tu producto, seguramente tu empresa no es la unica que ofrece el servicio o producto que ofreces, el cliente al final te prefirio a "TI" como persona, fue la manera de proyectarte como profesional, como ser humano, lo que hizo que te prefiera.
• Que alguien a quien respetes como profesional en tu campo evalue tu presentacion: Que te de su opinion sobre tus puntos debiles y tus puntos fuertes.
• Llega al trabajo una hora antes y sal una hora despues: Convierte cada minuto en tiempo productivo.
• Alejate de gente que se queja todo el tiempo: No hagas el bache mas grande al quejarte todo el tiempo y saliendo con personas que lo hacen constantemente esto provoca una especie de espiritu de cuerpo de la "queja", que hace aun mas dificil el poder salir de esta mala racha.
• Acercate a personas positivas: Esto provoca pensamientos positivos, rodeate de gente exitosa para poder alcanzar tu exito.
• Diviertete: Date un tiempo para disfrutar de la vida, practica tus hobbies, ve al cine, a una fiesta ( a menos que el bache sea provocado por exceso de farra ..ja ja ja )
• Dedica unos minutos al dia para leer sobre actitud positiva: Y tambien a darle tiempo a leer material que te ayude en tus ventas, espero este blog pueda ayudarte.
• Tomate un dia libre: Relajate, toma aire, haz un plan de accion, re-agrupate, re-energizate, y regresas con actitud renovada, listo para conquistar el mundo.
• Ordena tu puesto de trabajo:Si cambias tu entorno , renuevas tus fuerzas, es como un nuevo comienzo.
• Graba tu presentacion: Los entrenadores lo hacen ,identifican las fallas , y se ponen a trabajar sobre ello, nunca sabras como te ves cuando haces una presentacion o estas en una cita de ventas, hasta que te veas desde afuera.
• Acompaña al mejor vendedor de tu empresa a una de sus citas: Y evalualo, cuales son sus fortalezas? como puedes aprovecharlas y hacerlas a tu estilo?
• Evita charlas negativas y personas negativas: Encuentra personas que te apoyen , no que te hundan.

"Actitud conlleva a la accion.
Accion conlleva resultados.
Resultados conllevan estilos de vida"
f:Jim Rohn

Si no te gusta tu estilo de vida, revisa tus resultados. Si no te gustan tus resultados,revisa las acciones que tomaste. Si no te gustan tus acciones, entonces revisa tu actitud.

http://diariodeunvendedor.blogspot.com/2007/04/mala-racha.html